Life'n'Photo

Недавно в журнале CEO прочитала статью о Дитрихе Матешице. В этой статье рассказывается история возникновения и развития компании Red Bull и вот не выходит она у меня из головы.

Дитрих Матешиц начинал свою профессиональную деятельность с должности менеджера по продажам хозяйственного мыла и средств для мытья посуды компании Unilever. Проработав в этой компании 5 лет он неплохо продвинулся по карьерной лестнице, но должность директора по маркетингу бренда Blendax оказалась привлекательнее и Матешиц перешел в Procter&Gamble. В этом качестве он колесил по миру и однажды оказался в Таиланде. В местном журнале он увидел список самых богатых людей Японии. Первое место занимал господин Тайсе, который заработал свой капитал на производстве энергетического напитка. Матешиц очень заинтересовался этим продуктом. Он выяснил, что напиток пользуется большой популярностью у дальнобойщиков (они буквально сметают его с прилавков бензоколонок). Тогда Матешиц купил несколько банок напитка и испытал энегретический эффект на себе. Ему очень понравился напиток. На банке был напечатан рецепт и Матешиц не поленился выяснить значение каждого ингредиента. Кроме этого он узнал, что рецепт энергетического напитка не защищен патентом. Представляете какая удача!

Давно задумывающийся о собственном деле Матешиц, предложил одному из своих коллег Калео Ювидиху скинуться по 500 тыс. долларов и запустить производство напитка в Австрии (родина Матешица).

Решив не изобретать велосипед, помимо рецепта, предприниматели позаимствовали у своего азиатского прототипа и название. Тайский напиток назывался Krating Daeng (в переводе с тайского «Красный бык») .

Хотя рецепт Матешиц всё же немного изменил. Оставив основные ингредиенты – кофеин и таурин*, он сократил содержание сахара, сильно газировал напиток и насытил его витаминами.

Патент на рецепт и бренд они получили только через 3 года после подачи заявления, но всё это время Матешиц разрабатывал методы продвижения энергетического напитка, искал компании, которые займутся производством Red Bull. Кроме этого, подключив своего школьного приятеля Йоханнеса Кастнера (главу крупного рекламного агентства), разрабатывал логотип и дизайн банки…в один из вечеров, когда Йоханнес был готов отказаться от разработки (после бесчисленных неудачных вариантов) родилось всем известное: Red Bull gives you wings («Red Bull окрыляет»).

Через 3 года кривая доходов резко поползла вверх. Несмотря на все преграды (в некоторых странах напиток разрешили продавать только в аптеках из-за наличия в составе таурина, в некоторых – пришлось таурин заменить на аргинин) сейчас Red Bull контролирует 70% мирового рынка энергетических напитков. А маркетинговые инновации компании заключаются в организации и спонсировании всевозможных экстремальных шоу.

Безусловно, стоит отдать должное бычьему упрямству основателя Red Bull Дитриха Матешица, но нас с детства учат, что воровать нехорошо. Или победителей не судят?

*таурин – аминокислота, стимулирующая сердечную деятельность.

Для того, чтобы начать легально заниматься бизнесом, нужно для начала зарегистрировать фирму. Поверьте, это не так сложно. Более того – быть бизнесменом ещё и интересно. Мы в свое время имели счастье этим заниматься и даже вполне преуспели.